3月9日下午三点,在12号楼206室,由华南理工大学MBA联合会主办、MBA教育中心协办的《创新商业模式》课程正进入小组方案展示环节。在课程导师陈明副教授的主持下,MBA学员及部分受邀商界新锐组成的五个创新商业模式工作小组,热情地向大家展示他们刚刚设计完成的商业计划方案。课程开始之前,大家已经在课程校外导师周威主任的指导下,学习了商业模式设计的最新工具——商业模式画布。同时,佛山EVERSTAR服饰有限公司的执行董事樊友斌先生也为大家带来了一个真实的案例——EVERSTAR网络定制牛仔裤如何以速度和个性化赢取市场。
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陈明教授告诉大家,在美国的商学院,体验式教学正在逐渐取代案例教学成为商科教育的主流方式。因为案例往往无法复制,掌握方法和思考的逻辑才是MBA教育的价值体现。企业家带着真实的问题走进课堂,为同学们带来了最真实并且可以跟踪、可供验证的案例,使课堂突破了传统案例教学的局限,是华南理工大学MBA教育一种大胆的创新。
创新到底有多难?
惠普公司前首席创新官Phil McKinney在谈到自己三十五年来帮助个人和团队进行产品、流程以及服务上的创新经历时说:“就像写诗不仅仅是用词,而是用对词;创新不仅仅是想点子,更重要的是想出对的点子。创新需要小心翼翼地为一个产品挑选特点、功能或者组合方式、流程以及服务,一如写诗需要通过精巧的遣词造句来表达自己的思想。”而商业模式的创新,其实也并非大家想象中的那么神秘——找对了方法,抓住了关键节点,就迎刃而解。
此次课程从乔布斯的“苹果”说起。IPHONE的成功不仅仅因为它让手机上的按键成为了过去式,更关键的是它通过独特的硬件、软件和服务的重塑,颠覆了传统手机的概念,而且成功被市场所接受。我们相信,苹果的成功无法复制,但却时时给予我们丰富的启示。面对神奇的画布,大家开始重新思考客户、渠道、产品、成本等等这些不同模块之间的关系。
现场PK 各展风采
短短两个小时,五个创新商业模式工作小组的成员围绕EVERSTAR的案例,展开了激烈的讨论:它的核心资源到底是什么?它的独特优势是什么?EVERSTAR应该向客户传递什么价值?应该与客户建立怎样的关系?如何以最低的成本获得最有效的市场扩张?每个小组有五分钟的陈述时间,向观察员陈述小组的方案。而强大的观察员阵容由5位来自企业、专业协会、风险投资专家、审计专家、物联网专家组成。
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观察员从各小组陈述方案的合理性、可行性、财务回报等方面进行了严格的考察,并对每个方案逐一进行了点评。
真实体验投资者心情
现场最激动人心的环节是模拟投资。每个参与者都以一百元现金作为初始投资,换取了一张等额投资券。投资券必须投给自己认为最具商业价值的方案(本小组方案除外)。现场奖金池总额高达3100元!
当五个小组陈述完毕,五位代表站在台前准备接受投资时,相信每个人的心情都是激动而忐忑的——结果的不可预知性加倍放大了对投资的真实体验,每个小组都有可能成为千元现金的大赢家,也有可能血本无归!最终,第一小组以1100元的投资回报夺得桂冠。
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商业模式创新的精髓在于用精简的方式达到目的,用凝练的语句呈现优雅,你能够无情地做出删减,才更易于做出创新。因此,更简便易懂的工具、更真实生动的课堂体验将带领同学们更快进入状态,迅速将知识转化为技能——而这正是华南理工大学MBA教学工作孜孜不倦所追求的。
感谢本次课程的两位导师——陈明副教授和周威先生对课程研发所付出的心血,同时也感谢佛山EVERSTAR服饰有限公司、商业模式新生代管理咨询有限公司、高级管理培训(EDP)中心以及杨洪会长、王小良副总裁、葛国华总经理、师彦芳所长对课程的大力支持!(图/周玮 文/林蓁蓁)